記賬公司怎么做推廣？——一位深耕財(cái)稅服務(wù)8年的老記賬人，用真實(shí)案例告訴你：不是靠砸錢，而是靠“懂用戶的心”。
問：我剛開了一家記賬公司，沒人知道我，怎么破局？
答：先別急著發(fā)廣告！我曾帶團(tuán)隊(duì)在杭州一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)蹲點(diǎn)三個(gè)月，每天給小老板送“免費(fèi)月度財(cái)務(wù)健康報(bào)告”。不是推銷，是幫他們發(fā)現(xiàn)：原來每月少交500塊稅，比請個(gè)會計(jì)還劃算。結(jié)果，3個(gè)月后，我們簽了17家客戶，全是轉(zhuǎn)介紹。
問：朋友圈發(fā)啥內(nèi)容不被屏蔽？
答：別發(fā)“我們專業(yè)、靠譜、價(jià)格低”這種話！我有個(gè)學(xué)員，天天發(fā)“記賬報(bào)稅超省心”，半年沒人點(diǎn)贊。后來改發(fā)：“你家的發(fā)票漏了這3種，可能多繳10%稅！”配圖是她自己整理的《小微企業(yè)常見稅務(wù)坑清單》，直接爆火，私信暴漲。
問：小紅書怎么做筆記才能漲粉？
答：真實(shí)故事勝過千言萬語。去年我寫了一篇《被稅務(wù)局罰了2萬塊，只因一張發(fā)票沒入賬》，講的是本地一家奶茶店老板的故事。當(dāng)時(shí)他以為記賬是“小事”，結(jié)果被查出未申報(bào)收入。這篇筆記閱讀量破5000，加了120個(gè)微信，現(xiàn)在那家店成了我們的長期客戶。
問：如何讓客戶主動(dòng)幫你宣傳？
答：設(shè)計(jì)“儀式感”。比如我們給每位客戶寄一張手寫感謝卡，附上一句：“您省下的每一分錢，都是對我們信任的回響?！庇形粚殝尶蛻粽f：“這是我第一次覺得，記賬不是負(fù)擔(dān)，是被尊重?！彼髞碓谛〖t書寫了篇《我為什么選這家記賬公司》，點(diǎn)贊破百，還被本地公眾號轉(zhuǎn)載。
總結(jié)一句話：記賬不是冷冰冰的數(shù)字游戲，而是幫創(chuàng)業(yè)者守住每一分利潤的溫暖陪伴。做好推廣，從“看見需求”開始，而不是“喊口號”。
——來自一個(gè)堅(jiān)持用細(xì)節(jié)打動(dòng)人的記賬人
