《益善正骨營銷創(chuàng)新經(jīng)驗》
Q：你們是怎么從“默默無聞”做到小紅書爆款的？
A：我們沒靠砸錢投流，而是用真實案例說話。比如有一位35歲的程序員，長期伏案導(dǎo)致頸椎僵硬、手麻，試過按摩店和理療館都不見效。我們在小紅書發(fā)了他前后對比視頻——從走路低頭到挺胸微笑，配文：“不是所有正骨都叫‘益善’?！边@條筆記點贊破2000，評論區(qū)全是“求推薦”的私信。
Q：怎么讓客戶愿意主動分享？
A：我們設(shè)計了一個“康復(fù)打卡計劃”。每次治療后，顧客掃碼上傳當(dāng)天體感記錄（比如“肩部輕松了”“睡得踏實了”），連續(xù)7天可獲定制艾草香囊。一位寶媽說：“孩子發(fā)燒時我抱著他做正骨，做完居然能睡整覺，這比任何廣告都真實?！彼牧艘曨l發(fā)朋友圈，帶話題益善正骨讓我重拾母愛，自然流量漲了3倍。
Q：線下門店怎么和線上聯(lián)動？
A：我們把每間診室變成“內(nèi)容拍攝角”。比如在推拿椅旁放一塊白板，寫上“今日調(diào)理重點：腰肌勞損+骨盆前傾”，顧客看完會拍照發(fā)社交平臺，我們再回評：“感謝您的關(guān)注，下次來我們送您一份《居家拉伸指南》。”這種輕互動，讓老客變KOC，新客變粉絲。
Q：有沒有踩過坑？
A：有！最初我們發(fā)“療效驚人”類標(biāo)題，被平臺限流。后來改用“真實體驗”+“科學(xué)原理”組合拳，比如解釋“為什么正骨后要喝溫水”——促進(jìn)代謝廢物排出。一條筆記講清楚“手法+原理+效果”，反而轉(zhuǎn)化率更高?，F(xiàn)在我們堅持不夸大，只講事實，信任才可持續(xù)。
Q：給同行的建議是什么？
A：別急著賣服務(wù)，先種草“改變”。我們發(fā)現(xiàn)，90%的人不是不信正骨，而是怕被騙。所以我們的短視頻開頭永遠(yuǎn)是“你是不是也有這些困擾？”——共鳴第一，專業(yè)第二。記?。赫嬲\才是最好的營銷，而細(xì)節(jié)，才是讓人記住你的理由。
——益善正骨團(tuán)隊 · 用溫度治愈身體，用故事連接人心
