你是不是也常看到朋友圈里有人曬出自家的水泥花盆、定制路沿石，或者剛建好的小院圍墻？這些看似普通的建材，其實背后藏著一門大學(xué)問——水泥制品銷售包括什么？今天我就用真實案例和細(xì)膩筆觸，帶你拆解這門“低調(diào)但賺錢”的生意。
先說個我朋友老張的故事。他在浙江義烏做水泥制品批發(fā)，三年前從零開始。你以為他賣的就是“水泥塊”？錯！他賣的是解決方案：比如給民宿老板定制仿古磚雕欄桿，給小區(qū)物業(yè)設(shè)計帶排水孔的透水磚，甚至幫農(nóng)戶做豬圈防滑水泥地。客戶不是沖著“便宜”來的，而是沖著“省心+好看+耐用”。
所以，水泥制品銷售到底包括什么？我總結(jié)了三點：
1. 產(chǎn)品本身：不止是水泥，更是設(shè)計與工藝 你見過會呼吸的水泥花盆嗎？老張合作的工廠用特殊添加劑讓水泥“微孔透氣”，種多肉不爛根。他還提供尺寸定制服務(wù)——比如某咖啡館要裝在窗邊的異形花槽，他直接派設(shè)計師上門量尺寸，現(xiàn)場打樣。這不是賣貨，是送方案。
2. 售后服務(wù)：比水泥還硬的承諾 有個客戶買了50塊路沿石，鋪完發(fā)現(xiàn)有3塊顏色不一致。老張二話不說，當(dāng)天就安排換貨，還附贈一袋防污劑：“以后沾灰一擦就掉。”客戶后來成了他的長期客戶，還介紹了兩個同行。記?。核嘀破凡慌轮?，怕“沒溫度”。
3. 場景化營銷：把水泥變成情緒價值 我在小紅書刷到一個博主，拍短視頻展示如何用預(yù)制水泥板DIY露臺隔斷。她不講參數(shù)，只說：“我家陽臺終于有了‘侘寂風(fēng)’！”——這就是場景力?，F(xiàn)在好多水泥廠都在學(xué)這個：做菜譜式教程（比如“三步教你做出網(wǎng)紅水泥桌”），發(fā)在抖音/小紅書，流量來了，訂單自然來。
最后提醒一句：別再只盯著“單價”了。真正厲害的銷售，能把水泥做成“生活方式”。就像老張常說的：“別人賣水泥，我賣院子；別人賣磚，我賣故事。”
如果你也在做建材或想入局，不妨試試從“用戶痛點”切入——他們要的從來不是水泥，而是一個更美的家、更省心的生活。
