外貿(mào)代理公司如何找客源？
你好呀，我是專注外貿(mào)代理行業(yè)的老張，做了8年，從零開始帶團(tuán)隊(duì)做到年接單超500萬美金。今天不講大道理，就用我真實(shí)踩過的坑和跑出來的經(jīng)驗(yàn)，聊聊——外貿(mào)代理公司到底怎么找客源？
Q：剛起步的代理公司，沒錢投廣告，怎么破局？
別急，我當(dāng)初也是從朋友圈發(fā)“免費(fèi)報(bào)關(guān)咨詢”開始的。不是硬廣，而是真幫人解決問題。比如有個做家居的小老板私信我：“我們想出口到越南，但完全不懂清關(guān)流程?！蔽揖突?小時給他整理了一份《越南進(jìn)口清關(guān)清單》，還附上我的聯(lián)系方式。結(jié)果他第二天就主動加了微信，后來成了穩(wěn)定客戶。
記住：先給價值，再談合作。朋友圈不是賣貨場，是展示專業(yè)度的地方。
Q：線上平臺（如阿里國際站、LinkedIn）有用嗎？怎么高效運(yùn)營？
有用！但要會“釣魚”。我在LinkedIn每天只花15分鐘，不發(fā)廣告，只評論行業(yè)熱門帖，比如：“這個市場趨勢分析很到位，其實(shí)我們在東南亞遇到過類似問題……”然后私信對方：“方便聊下你們的出口痛點(diǎn)嗎？”——90%的人愿意聊，哪怕只是30秒語音。
案例：去年我通過一個德國采購商的留言，順勢聊了半小時，了解他們需要“小批量定制+快速交付”，我立刻匹配了本地工廠資源，兩周后簽單，首單2.3萬美元。
Q：線下展會或B2B平臺，值得投入嗎？
值！但別盲目去。我去年參加廣交會，沒帶樣品，只帶了一本《客戶常見問題解答手冊》?，F(xiàn)場掃碼加了37個微信，回來后一周內(nèi)跟進(jìn)，有6個轉(zhuǎn)成試單客戶。關(guān)鍵是——你得提前研究展會名單，找到目標(biāo)客戶，而不是“廣撒網(wǎng)”。
現(xiàn)在我每年固定參加2個展會，但都提前一個月準(zhǔn)備“客戶畫像”和“話術(shù)卡”，效果翻倍。
最后送一句我常對團(tuán)隊(duì)說的：
“客戶不會因?yàn)槟愣喟l(fā)幾條朋友圈而來，只會因?yàn)槟阌X得他值得被認(rèn)真對待而留下?！?/p>
外貿(mào)代理的本質(zhì)，是信任生意。用心做事，自然有人找上門。
——來自一個靠“細(xì)節(jié)打動客戶”的外貿(mào)老炮兒
