鉆石展位和直通車哪個更燒錢？——一位做了5年電商運營的老兵，掏心窩子告訴你答案。
最近好多朋友私信我：“老師，我剛開網(wǎng)店，預算有限，到底該投鉆石展位還是直通車？” 我笑著回他們一句：“別急，先搞清楚——你到底是想燒錢，還是想燒出效果?！?/p>
先說結(jié)論：從單次曝光成本看，鉆石展位更貴；但從轉(zhuǎn)化效率來看，直通車可能更‘燒’得值。
舉個真實案例：去年我?guī)鸵粋€做家居飾品的店鋪優(yōu)化投放策略。他們一開始全砸在鉆石展位上——每天花200元，展示量3萬+，點擊率卻只有0.8%。一個月下來，花了6000塊，只成交了17單，ROI不到1.2。
后來我建議他們把預算拆成三份：60%給直通車（精準詞+人群定向），30%試水鉆石展位（主圖優(yōu)化+時段測試），10%留作突發(fā)流量備用。結(jié)果呢？
直通車一周內(nèi)就跑出了爆款：一個關(guān)鍵詞“北歐風掛飾”，點擊單價3.2元，轉(zhuǎn)化率4.5%，帶來日均30單，ROI穩(wěn)定在2.8以上。而鉆石展位，雖然曝光猛增，但因為沒做人群標簽匹配，點擊多是“路過型”用戶，轉(zhuǎn)化幾乎為零。
所以你看，不是鉆石展位不值錢，而是它太“廣撒網(wǎng)”了——適合品牌曝光，不適合小預算求轉(zhuǎn)化。直通車像一把精準狙擊槍，打中了才有效。
再說個細節(jié)：很多人以為鉆石展位是“固定費用”，其實它按CPM計費（千次曝光多少錢），而直通車是CPC（每次點擊多少錢）。比如你花500元買鉆石展位，可能只換來5000次曝光；但同樣500元投直通車，如果平均點擊成本2元，就能獲得250次點擊——這才是真正的“燒得值”。
最后送一句話給正在糾結(jié)的朋友：別怕花錢，怕的是花錯了地方。如果你是新店冷啟動，建議先用直通車測款、養(yǎng)人群；等有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化后，再用鉆石展位做品牌曝光，雙劍合璧，才是王道。
別讓預算變成數(shù)字游戲，要讓它變成增長引擎。我是老張，一個寫過上百篇干貨的電商老炮兒，關(guān)注我，帶你少走彎路。
