關于登門坎效應的簡介
你有沒有遇到過這樣的情況：朋友請你幫忙做一件小事，比如“幫我點個外賣”，你答應了；后來他再開口，“能不能順路幫我?guī)П緯俊薄憔谷灰颤c頭了？這不是巧合，而是心理學中一個超實用的現(xiàn)象：登門坎效應（FootintheDoor Effect）。
什么是登門坎效應？
簡單來說，它指的是：當一個人先接受了一個小請求后，更可能接受隨后更大的請求。就像你把腳放進門檻里，下一步自然就跨進去了。這個概念最早由美國心理學家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中提出，至今仍是行為營銷、銷售和人際溝通中的黃金法則。
真實案例分享：
我曾認識一位社區(qū)團購團長，她剛開始拉人進群時，只發(fā)一句：“加個微信唄，方便通知。”幾乎人人都同意。之后，她慢慢開始問：“能幫忙轉發(fā)一下鏈接嗎？”、“這周下單試試看？”——很多人居然真的愿意動起來。為什么？因為第一步已經(jīng)“踩進去”了，心理防線松動了，第二步就順理成章。
為什么登門坎效應這么有效？
因為它利用了人的“一致性原則”：我們傾向于讓自己的行為與之前的承諾保持一致。一旦你答應了第一個小請求，大腦就會自動告訴自己：“我是個樂于助人的人”，于是接下來更大一點的請求，你就更容易接受。
小技巧：如何用好登門坎效應？
如果你是內容創(chuàng)作者，可以試試這樣操作：先讓用戶點贊或收藏你的文章（小請求），然后引導他們關注賬號（中等請求），最后再邀請他們加入粉絲群或參與直播（大請求）。你會發(fā)現(xiàn)，轉化率明顯提升。
但也要注意邊界！別濫用哦。如果第一個請求太離譜，反而會讓人反感。比如剛加好友就說“借我500塊”，那不是登門坎，是翻臉坎了 ??
總結一句話：登門坎效應，不是操控，而是理解人性的溫柔策略。下次你想說服誰做點事前，不妨先從“小請求”開始——也許，就是那一步，讓你成功跨進了對方的心門。
