今日學(xué)生拉贊助需要注意的事情
Q：現(xiàn)在學(xué)生拉贊助還靠譜嗎？會(huì)不會(huì)被當(dāng)成“騙子”？
當(dāng)然靠譜！但前提是——你得專業(yè)、真誠，像在做一場(chǎng)小型商業(yè)提案。我認(rèn)識(shí)一位大三女生，她為校園攝影展拉到了本地咖啡館的贊助，對(duì)方不僅給錢，還送了100杯免費(fèi)飲品作為活動(dòng)福利。為什么？因?yàn)樗崆白隽苏{(diào)研：了解對(duì)方品牌調(diào)性，設(shè)計(jì)了專屬海報(bào)，甚至附上往期活動(dòng)數(shù)據(jù)（哪怕只是班級(jí)群轉(zhuǎn)發(fā)量）。她說：“我不是來要錢的，我是來幫他們曝光的?！薄@才是關(guān)鍵。
Q：找誰拉贊助最容易成功？
別只盯著大公司！優(yōu)先考慮“小而美”的本地商家：奶茶店、文具店、打印店、健身房……他們更愿意支持學(xué)生項(xiàng)目，因?yàn)槌杀镜?、回?bào)快。比如去年我們學(xué)院辦讀書會(huì)，一個(gè)文具店老板直接贊助了50本筆記本，還讓我們?cè)诘陜?nèi)貼宣傳單——他圖的是學(xué)生流量和口碑。記?。翰皇撬匈澲家F(xiàn)金，實(shí)物、場(chǎng)地、資源置換都算。
Q：怎么寫一封讓人想答應(yīng)的贊助郵件？
模板可以套，但必須個(gè)性化！開頭一句：“貴店的XX產(chǎn)品是我日常必備，這次想邀請(qǐng)您一起打造一場(chǎng)年輕人喜歡的活動(dòng)?！比缓罅⒖陶f明：你能給對(duì)方什么？比如“預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)曝光300+人次，朋友圈精準(zhǔn)觸達(dá)2000+用戶”，再附上活動(dòng)流程圖或往期照片。有位同學(xué)用這個(gè)方法，兩周內(nèi)拿下三家奶茶店聯(lián)合贊助，每家出500元，還順帶開了個(gè)“校園打卡挑戰(zhàn)賽”。
Q：萬一被拒絕怎么辦？
別灰心！我見過最聰明的做法是：把拒絕變成機(jī)會(huì)。有個(gè)男生被一家餐廳婉拒后，主動(dòng)問：“能不能讓我拍個(gè)短視頻，介紹你們的特色菜？”結(jié)果人家感動(dòng)了，轉(zhuǎn)頭給了他500元贊助費(fèi)，還讓他當(dāng)代言人。記?。嘿澲皇且淮涡越灰祝墙㈤L(zhǎng)期關(guān)系。下次再找，成功率翻倍。
Q：最后提醒：哪些坑千萬別踩？
第一，別寫“求贊助”三個(gè)字；第二，別承諾做不到的事（比如“保證1000人到場(chǎng)”）；第三，別忘了簽簡(jiǎn)單協(xié)議——哪怕只是微信截圖確認(rèn)內(nèi)容，也能避免扯皮。最重要的一點(diǎn)：全程保持禮貌和專業(yè)，哪怕對(duì)方不答應(yīng)，也要說一句“感謝您的時(shí)間，期待下次合作”。
學(xué)生拉贊助，本質(zhì)是練膽、練溝通、練情商。別怕失敗，怕的是不敢開始。你現(xiàn)在就可以從身邊的小店開始試一試——說不定下一個(gè)爆款活動(dòng)，就靠它啟動(dòng)呢！
