戰(zhàn)略合作意向書(shū)——當(dāng)兩個(gè)品牌牽手，不只是“合作”，更是“共鳴”
最近很多朋友私信問(wèn)我：“你寫(xiě)的那篇《XX品牌與我共創(chuàng)內(nèi)容》火了，你們到底怎么達(dá)成合作的？”其實(shí)，答案藏在一份看似普通的文件里——《戰(zhàn)略合作意向書(shū)》。它不是冷冰冰的合同，而是一場(chǎng)信任與價(jià)值的雙向奔赴。
舉個(gè)真實(shí)案例：去年我和一位做手工香皂的品牌主聊了三次，從她家陽(yáng)臺(tái)上的小作坊，到如今天貓旗艦店月銷5000+瓶，我們只用了三個(gè)月。過(guò)程并不復(fù)雜，但關(guān)鍵在于——我們簽了一份《戰(zhàn)略合作意向書(shū)》。
有人問(wèn)：“這玩意兒不就是個(gè)‘口頭協(xié)議’嗎？” 我笑答：“恰恰相反，它是讓‘口頭’變‘有形’的起點(diǎn)。”
比如，我們?cè)谶@份意向書(shū)中寫(xiě)明： 甲方（我）提供每月3篇原創(chuàng)圖文 + 2條短視頻，圍繞產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度種草； 乙方（香皂品牌）提供樣品、故事素材，并開(kāi)放供應(yīng)鏈透明化體驗(yàn)； 雙方共同策劃一次線下“香氣療愈日”，我在現(xiàn)場(chǎng)直播，她負(fù)責(zé)產(chǎn)品講解。
你看，這不是簡(jiǎn)單的“你出內(nèi)容，我給資源”，而是彼此賦能。香皂品牌主后來(lái)告訴我：“你拍的那條‘通勤路上用香皂洗漱’視頻，讓我收到178條私信問(wèn)‘怎么買’?！边@就是內(nèi)容的力量——不是硬廣，是共情。
很多人怕簽意向書(shū)，覺(jué)得麻煩。但其實(shí)，它最妙的地方是：不綁定法律條款，卻建立心理契約。我們沒(méi)寫(xiě)“違約金”，但寫(xiě)了“雙方承諾優(yōu)先考慮對(duì)方需求”。這種柔軟的約束，反而讓合作更長(zhǎng)久。
所以，如果你也想和一個(gè)品牌談合作，別急著發(fā)朋友圈求合作。先問(wèn)問(wèn)自己： 你真的了解對(duì)方的價(jià)值觀嗎？ 你能為他們帶來(lái)什么獨(dú)特內(nèi)容？ 你們是否愿意一起試錯(cuò)、一起成長(zhǎng)？
一份好的《戰(zhàn)略合作意向書(shū)》，不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。就像我和那個(gè)香皂品牌的故事——現(xiàn)在我們已經(jīng)是“內(nèi)容合伙人”，明年還要一起辦線下市集。
愿你我也能，在這個(gè)浮躁的時(shí)代，找到值得長(zhǎng)期合作的人和事。
