你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況：花了一大筆錢(qián)做推廣，結(jié)果銷(xiāo)量沒(méi)起來(lái)；或者明明產(chǎn)品賣(mài)得很好，利潤(rùn)卻越來(lái)越?。?/p>
別急，問(wèn)題可能出在——你沒(méi)搞懂“配比”這個(gè)關(guān)鍵詞。
什么叫配比？
簡(jiǎn)單說(shuō)，配比就是“投入和產(chǎn)出要對(duì)得上”。就像做飯，鹽放多了咸，放少了淡，只有恰到好處，才好吃。在商業(yè)世界里，“配比原則”就是要求成本、費(fèi)用和收入之間保持合理的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
舉個(gè)真實(shí)案例：我認(rèn)識(shí)一位朋友，開(kāi)了一家咖啡館。一開(kāi)始她為了吸引顧客，花5000元請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)探店直播，結(jié)果當(dāng)天來(lái)了200人，營(yíng)業(yè)額翻了3倍。但她沒(méi)記錄后續(xù)轉(zhuǎn)化率，也沒(méi)算清楚人均消費(fèi)和獲客成本。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，每賺1塊錢(qián)，就要花掉0.8塊買(mǎi)流量——這哪是賺錢(qián)，簡(jiǎn)直是燒錢(qián)！
這就是典型的“不講配比”的代價(jià)。
那配比原則到底怎么用？
第一，成本與收益匹配。比如你花100元做廣告，希望帶來(lái)150元的訂單，那才算合理。如果只帶來(lái)80元，就得優(yōu)化策略。
第二，時(shí)間維度也要配比。別一上來(lái)就砸錢(qián)搞大促，要先小范圍測(cè)試數(shù)據(jù)，再?zèng)Q定是否放大。像我們團(tuán)隊(duì)去年推一款文創(chuàng)書(shū)簽，先用500元投朋友圈廣告測(cè)點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)CTR（點(diǎn)擊率）高于行業(yè)平均，才敢追加預(yù)算——結(jié)果ROI（投資回報(bào)率）做到1:4。
第三，人力和資源也要配比。不是所有項(xiàng)目都值得全力投入。有個(gè)姐妹做手工皂，前期花了三個(gè)月打磨配方，但沒(méi)調(diào)研市場(chǎng)，最后庫(kù)存積壓。后來(lái)我們幫她做了“配比診斷”：把60%精力放在客戶反饋收集，40%做內(nèi)容傳播，半年后復(fù)購(gòu)率提升3倍。
配比不是摳門(mén)，而是聰明地花錢(qián)。它是理性思維的體現(xiàn)，也是長(zhǎng)期主義的基礎(chǔ)。
所以，下次你打算投入前，不妨問(wèn)自己一句：
“這筆錢(qián)，值不值？”
答案不在直覺(jué)里，而在配比中。
