你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況：銷售員明明簽了單，賬上卻遲遲不見(jiàn)回款？客戶說(shuō)“再等等”，結(jié)果一拖就是幾個(gè)月？作為企業(yè)老板或管理者，這種“看不見(jiàn)的流失”最讓人頭疼。
別急，我最近就幫一位朋友解決了這個(gè)問(wèn)題——他用的是用友T6銷售管控包。不是吹，這玩意兒真不是花架子，而是實(shí)打?qū)崕湍惆唁N售流程“管起來(lái)”的利器。
Q：什么是用友T6銷售管控包？
簡(jiǎn)單說(shuō)，它就是一套集成在用友T6系統(tǒng)里的銷售全流程管理工具。從客戶下單、合同審批、發(fā)貨開(kāi)票，到回款跟蹤、績(jī)效核算，全鏈路閉環(huán)，讓你一眼看清每個(gè)訂單的“健康狀態(tài)”。
Q：它怎么解決銷售失控的問(wèn)題？
舉個(gè)真實(shí)案例：我那位做五金批發(fā)的朋友，以前靠Excel記賬，銷售員報(bào)賬全靠自覺(jué)。結(jié)果去年有筆30萬(wàn)的訂單，半年都沒(méi)回款，最后發(fā)現(xiàn)是銷售員私自答應(yīng)客戶延期付款，自己又沒(méi)及時(shí)上報(bào)。
用了T6銷售管控包后，所有銷售行為必須走系統(tǒng)審批。比如客戶要賒銷，系統(tǒng)自動(dòng)提醒財(cái)務(wù)風(fēng)控；發(fā)貨前必須錄入物流信息，否則無(wú)法生成發(fā)票；回款到賬后，系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)訂單，財(cái)務(wù)和銷售都能實(shí)時(shí)看到進(jìn)度。
Q：操作復(fù)雜嗎？員工抵觸嗎？
不會(huì)！我們測(cè)試過(guò)，普通銷售員2天就能上手。界面清爽，像手機(jī)APP一樣直觀。而且，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成日?qǐng)?bào)、周報(bào)，銷售主管不用天天催人填表，數(shù)據(jù)一目了然。
更貼心的是，它還能設(shè)置“預(yù)警機(jī)制”——比如超過(guò)30天未回款，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)提醒給銷售和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。我朋友說(shuō)：“現(xiàn)在不是我在追銷售，是系統(tǒng)在幫我管人?！?/p>
Q：適合中小企業(yè)嗎？
當(dāng)然！尤其適合年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)~3000萬(wàn)之間的制造、貿(mào)易類企業(yè)。T6本就是為中小型企業(yè)量身打造的ERP系統(tǒng)，銷售管控包更是它的“高光模塊”。成本低、見(jiàn)效快，比請(qǐng)個(gè)專職銷售經(jīng)理劃算多了。
如果你也常被“銷售不透明”困擾，不妨試試這個(gè)組合拳：用友T6 + 銷售管控包。不是為了監(jiān)控員工，而是為了讓團(tuán)隊(duì)更高效、讓老板更安心。
畢竟，好的管理，不是盯著人，而是讓流程自己說(shuō)話。
