今天遇到一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)占有率的區(qū)別。作為一個(gè)剛開(kāi)始接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新手，這兩個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)相似，但具體有什么不同呢？讓我來(lái)慢慢理清楚。
首先，市場(chǎng)滲透率。聽(tīng)起來(lái)像是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的程度，對(duì)吧？查了一下，市場(chǎng)滲透率的定義是：在目標(biāo)市場(chǎng)中，實(shí)際銷(xiāo)售量占潛在總需求的比例。也就是說(shuō)，如果你有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng)，比如說(shuō)年輕女性，那么市場(chǎng)滲透率就是你實(shí)際賣(mài)給她們的產(chǎn)品占她們?nèi)靠赡芟M(fèi)量的比例。
舉個(gè)例子，假設(shè)我是一個(gè)賣(mài)化妝品的小品牌，目標(biāo)市場(chǎng)是1825歲的年輕女性，假設(shè)這個(gè)群體每年在化妝品上的消費(fèi)總量是1000萬(wàn)元。如果我的品牌今年賣(mài)了50萬(wàn)元，那么市場(chǎng)滲透率就是5%。這意味著，在我的目標(biāo)人群中，有5%的消費(fèi)是通過(guò)我的品牌完成的。
那市場(chǎng)占有率又是什么？市場(chǎng)占有率是指在整個(gè)市場(chǎng)中，某一品牌的銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)售量的比例。也就是說(shuō)，不管目標(biāo)市場(chǎng)有多大，只要是在整個(gè)市場(chǎng)上，包括所有消費(fèi)者群體，你的銷(xiāo)售占比是多少。
繼續(xù)用化妝品的例子來(lái)說(shuō)明。假設(shè)整個(gè)化妝品市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額是1億元，而我的品牌今年賣(mài)了50萬(wàn)元，那么市場(chǎng)占有率就是5%。這意味著，在整個(gè)化妝品市場(chǎng)中，有5%的消費(fèi)是通過(guò)我的品牌完成的。
現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)占有率有什么不同呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)滲透率是你在目標(biāo)市場(chǎng)中的表現(xiàn)，而市場(chǎng)占有率是你在整個(gè)市場(chǎng)中的表現(xiàn)。市場(chǎng)滲透率更關(guān)注你在特定群體中的影響力，而市場(chǎng)占有率更關(guān)注你在整個(gè)市場(chǎng)中的份額。
再舉個(gè)例子，假設(shè)我的品牌主要專(zhuān)注于男士護(hù)膚品，而整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)包括男士和女士。如果我的品牌在男士護(hù)膚品市場(chǎng)的滲透率是10%，但整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)的占有率只有2%，這意味著在男士護(hù)膚品市場(chǎng)中，我占據(jù)了10%的份額，但在整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)中，包括女士護(hù)膚品，我只占據(jù)了2%。
總結(jié)一下，市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)占有率的區(qū)別在于:
1. 市場(chǎng)滲透率關(guān)注的是目標(biāo)市場(chǎng)中的表現(xiàn)，而市場(chǎng)占有率關(guān)注的是整個(gè)市場(chǎng)中的表現(xiàn)。
2. 市場(chǎng)滲透率可以幫助企業(yè)了解在特定群體中的競(jìng)爭(zhēng)力，而市場(chǎng)占有率可以幫助企業(yè)了解在整個(gè)市場(chǎng)中的地位。
理解這兩個(gè)概念對(duì)企業(yè)制定市場(chǎng)策略非常重要。市場(chǎng)滲透率可以幫助企業(yè)更好地定位目標(biāo)客戶(hù)，而市場(chǎng)占有率可以幫助企業(yè)評(píng)估在整個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
希望這個(gè)解釋對(duì)你有所幫助！如果你還有其他問(wèn)題，歡迎留言討論。
